在智能手機出現(xiàn)之前，要想解決這個問題，也就是讓潛在用戶看到你的廣告之后立即發(fā)生購買行為基本上不可能。但是智能手機大規(guī)模的普及有可能讓傳統(tǒng)的印刷廣告重新鮮活起來甚至直接讓某一個具體的廣告轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的購買行為。
我時常在想：現(xiàn)在的廣告效率是不是太過低下了?比如我在雜志上看到一條牛仔告很可能當(dāng)時一瞬間有想買的沖動但是事后就忘記了。或者在車站等車的時候看到站牌上有某款新鞋的廣告，但是急于趕車來不及細看，于是這條廣告又被我略過了。傳統(tǒng)的紙質(zhì)的廣告或者說靜止的印刷廣告難道沒有更好的出路嗎?這個問題值得思考。因為沖動購物的人可不在少數(shù)，抓住一瞬間沖動購物的人，那么一份廣告的價值將提升許多。
在智能手機出現(xiàn)之前，要想解決這個問題，也就是讓潛在用戶看到你的廣告之后立即發(fā)生購買行為基本上不可能。但是智能手機大規(guī)模的普及有可能讓傳統(tǒng)的印刷廣告重新鮮活起來甚至直接讓某一個具體的廣告轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實的購買行為。
比如QR碼就可以讓我在看到雜志上的牛仔褲廣告之后立即產(chǎn)生購買行為。現(xiàn)在的QR碼制作非常簡單，我們之前介紹過一些QR碼工具。廣告商家可以在牛仔褲廣告的下邊直接附上一個QR碼，用戶使用智能手機掃描就能獲得購買鏈接進入支付頁面完成購買。
此外除了QR碼，另外一個很關(guān)鍵的能夠讓許多戶外墻壁印刷廣告立即轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實購買的就是地理圍欄技術(shù)(geo-fencing)的使用。一個比較成功的例子就是著名的服裝品牌Gap將車身廣告和地理圍欄技術(shù)相結(jié)合：讓用戶先看到車身廣告，然后使用地理圍欄技術(shù)給用戶推送電子優(yōu)惠券(用戶在距離車身廣告的一定范圍內(nèi)只要打開Words With Friends應(yīng)用就會收到優(yōu)惠券的推送通知)。這樣剛剛經(jīng)過鮮活的車身廣告洗禮的用戶又受到優(yōu)惠券等糖衣炮彈的攻擊后必然把持不住，會乖乖的前往附近的門店消費。Gap統(tǒng)計了半個月的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)共產(chǎn)生了250萬次推送行為，點擊率為0.93%，而普通的純電子優(yōu)惠券鏈接的點擊率一般只有0.2%。兩者相比，印刷加電子雙重轟擊效果要好許多。
事實上，對于廣告的認識我們應(yīng)該要有更加開拓的眼界了。即智能設(shè)備出現(xiàn)之前，廣告的主要目的是創(chuàng)造品牌或者說傳遞一個印象。但是今后的廣告應(yīng)該要以創(chuàng)造整個購買生態(tài)圈為目的，也就是說廣告即購買。我看到了這則廣告，我現(xiàn)在想購買，那么你就要給我一個立即購買的理由包括更多的優(yōu)惠以及可以立即購買的通道。
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